编者按：本文来自微信大众号“BoF时装商业谈论”（ID:Business_of_Fashion），36氪经授权发布。
作者：Chantal Fernandez
原标题：《BV逆势畅销、更大扣头...解读开云集团第一季度财报7大关键》
法国巴黎——新冠疫情对Gucci并不友爱。
奢侈品集团开云（Kering）周二发表，由于新冠病毒肺炎迫使集团关闭门店，顾客减少奢侈品开支，Gucci这个集团的支柱品牌第一季度全球收入下降22% 。相比之下，Saint Laurent的出售额下降了13% ，而Bottega Veneta的出售额比上一年同期增加了10% ，其时Daniel Lee的规划基本上没有上市。
销量下滑多少首要要看每个品牌在多大程度上依靠于我国商场。开云集团的品牌在1月和2月的大部分时刻里关闭了其在我国的门店，也在这个最重要的商场减少了广告投进。大多数门店在季度末开端从头敞开，但一起欧洲和北美的大部分区域开端关闭门店。到3月底，开云品牌在全球范围内关闭了53%的门店。
开云集团全体成绩下滑15.4% ，体现与其竞争对手LVMH相似，后者表明本年前三个月的出售额也下滑了15% 。尽管LVMH的高管表明，他们对出售将敏捷反弹持乐观情绪，但开云集团首席财政官Jean-Marc Duplaix关于全球经济会怎么复苏，表明不能下结论。
Duplaix 在与分析师举办的电话会议上表明，从在哪里开设门店，到与第三方零售商的联系，疫情已促进开云从头考虑其零售战略的每个方面。
以下，是咱们总结的关于开云此次财报的7大关键。
1.Gucci下滑更凶猛是由于对亚洲的依靠
Gucci曩昔几年的快速增加，在某些特定的程度上是遭到亚洲需求激增的推进。本年早些时候，当该区域大部分门店关闭时，这样的一种状况发生了反转。
本年第一季度，Gucci 37%的出售额来自亚太区域，那里的零售收入下降了32%。门店的关闭促进了电商的开展，现在电商事务占其零售额的9.5%。Duplaix表明，在康复出售增加方面，Gucci“在我国大陆处于领先地位”。
本年1月和2月，北美有一些好消息传来。在阅历了充溢应战的2019年之后，Gucci的出售额增加了两位数。上一年，在面罩工作之后，该品牌收紧了营销，其出售额在北美区域下降了低个位数百分点。
2.疫情给Gucci更多减少批发事务的理由
百货公司是本年受冲击最严峻的零售途径之一，据报道，Neiman Marcus百货正考虑请求破产。Gucci现已减少了对批发的依靠，85%的出售额来自自己的途径。
但 Duplaix 表明，为了更好地操控扣头和未来的其它库存问题，本年这一份额将有所提高。“排他性将比以往任何时候都愈加重要，”他说。
3.Saint Laurent的费事才刚刚开端
与Gucci不同，该品牌的大部分出售额来自西欧。因而，尽管Saint Laurent在亚洲的零售额同比下降了34% ，但由于北美的出售额相等，该品牌自身的出售额仅下降了12.6% 。
但该品牌第二季度或许会呈现下滑，美国和欧洲的门店仍将关闭，到时它将无法用亚洲商场的反弹来抵消收入的丢失。Saint Laurent现在尚未像Gucci那样，在我国提供电商服务，但该品牌的网站估计将于本年晚些时候推出。
●经过Daniel Lee构思更新的Bottega Veneta，第一季度“躺赢” | 图片来自：品牌
4.Bottega Veneta的热潮仍在持续
尽管Gucci的大部分出售依靠于亚洲商场，但只是经过一年的艺术改造，Bottega Veneta在这一季度就完成了10.3%的同比增加。品牌首要获益于批发事务，这一块同比增加55% 。尽管本年第一季度Gucci和Saint Laurent的一切区域和途径（电子商务在外）都呈现下滑，但Bottega Veneta仅在日本和亚太区域呈现下滑。尽管2019年第一季度的比较点或许极低，但关于喜爱更低沉豪华的顾客而言，这一成果对该品牌来说是个好征兆。
5.比以往更多的扣头行将到来
困扰整个职业的库存过剩问题，即便开云集团也不能幸免于。由于产品存放在关闭的商铺和拥堵的库房中。尽管开云集团将推延秋季发货，以便给春夏系列更多时刻出售，但Duplaix表明，在未来几个月，一切品牌的特定时节产品都将取得比平常更多的扣头。
6.旅行形式改变或意味着从头考虑门店网络
Duplaix表明，公司正在考虑怎么长时间减少旅行事务，特别是在旗舰店开设地址方面的事务。旅行业在我国游客海外消费中占很大比重。不过他表明，现在进一步论述还为时过早。
与LVMH相同，开云集团也看到了“消费回流”的加快，我国奢侈品顾客在国内的购买量超过了平常。这种行为的永久性改变，或许令人对欧洲旗舰店的价值发生置疑。
7.现在，并购买卖暂时被放置
关于奢侈品集团而言，不稳定性或许是它们经过投机性买卖加强对商场操控的好时机。但 Duplaix 表明，收买在短期内“不是优先考虑的工作” ，但从久远来看，该公司仍对收买持敞开情绪。他说：首要，公司需求康复正常运营，重视客户和供货商的健康和安全。
