《科创板日报》（上海，戚夜云）3月31日合肥有雨，两处CBD大屏，被罗永浩承包了。“不挣钱，交个朋友”的海报，与“初代网红”“抖音直播首秀”“锤子科技创始人”轮流翻滚。这并非官方投进的广告，而是来自合肥锤友的对罗永浩的应援。
罗永浩的抖音直播首秀开播前，现已被圈内人士界说为一场成功的PR工作，无论是论题度，仍是重视度，罗永浩、抖音、品牌商家完成了三赢。可是流量取得之后，货卖出去之后，再认真对待罗永浩当电商主播这件事，一地鸡毛。产品介绍单薄干涩，口播竞品失误，直播节奏紊乱……“看到一半，我去近邻薇娅直播间了。”一位用户说道。4月1日晚，头部一线主播薇娅凭仗卖火箭冲上了热搜。
罗永浩合适带货吗？作为发布会现场一坐三个小时一点点不失趣味的粉丝，忘不了，罗永浩在直播欧莱雅男人洗面奶的一句“彻底讲不了”、口播失误后鞠躬抱歉下场镇定、以及最终为卖吉祥剃须刀，现场剃须的几分不舍。
脱口秀闻名演员李诞，看出了罗永浩损失的面子：来脱口秀卖艺不好么，为什么想卖货？
没有3亿流量扶持之后，罗永浩仍是那个刷屏的罗永浩吗？
（图片来源于微博用户Smartisan合肥朋友圈）
“低过老罗”的价格
依据《科创板日报》记者计算，罗永浩三个小时直播，累计观看人数超越4800万人，付出买卖总额超1.1亿元，出售额达1.8亿创下抖音直播带货的新纪录。当晚，罗永浩带货清单总计22件，最重要的包括食物饮料、日子居家用品、科技产品三大类。
最热销的产品包括小龙虾、电动牙刷、奈雪的茶、中性笔与每日黑巧。出售额达千万等级的包括小龙虾、小米10系列、极米投影仪、石头扫地机器人、飞利浦智能锁。
有必要留意一下的是，罗永浩直播首秀互联网科技圈最为助威，其间一半产品来自互联网科技公司，小米是名副其实的助威王，小米系产品高达7款，包括小米10系列、中性笔、充气宝、电动牙刷、自动洗手套装，以及石头扫地机器人、Yeelight台灯，相关品牌显露时刻在40分钟以上。
可是，狂欢往后，用户很快发现，罗永浩团队给出的“全网最低价”翻车不少。
什么值得买上引荐的产品马上呈现“低过老罗”的标签。尤其是来自电商途径的京东、拼多多、苏宁产品的最新活动价低于罗永浩直播间。
如京东的Thinkplus口红电源最新报价69元，低于直播间的79元。拼多多的洽洽每日坚果83元包邮，低于直播间的107元。京东搜狗S1价格2398（价格现已过期），低于2417元。苏宁世界的碧浪洗衣珠实付45.8元2件包邮包税，直播间为39.9单件。
全网最低价，一直是电商直播的中心生命力。
上海财经大学电子商务研究所履行所长崔丽丽承受《科创板日报》记者正常采访时表明，价格优惠不行对今后带货量有影响，“但假如依照昨日数据中80%是男性的话，男性比价认识相对也不强”，不过，“品牌商上罗永浩的首秀首要是为了打品牌”，她以为：“品牌商关于带货的多少也没有特别大的期望。”
品牌宣扬仍是带货？
“罗教师的号召力仍是很强，粉丝们的购买力也很强，罗教师讲产品的视点仍是自始自终的诙谐易懂。”直播完毕之后，Yeelight的市场总监李欣在承受《科创板日报》采访时表明，他对罗永浩今晚直播十分满意。
记者了解到，今晚罗永浩直播5000台Yeelight的台灯30秒售罄，直播页面最终挂出可以购买的链接为已并非直播版别。
记者了解到，直播电商的商业模式包括两大部分：上架费以及佣钱。直播之前，遍及的留言称，罗永浩首场直播报价超越一线主播李佳琪与薇娅，一款产品的上架费也便是坑位费达60万，提点20%-30%。
由于签署保密协议，并不能泄漏相关价格，可是关于60万坑位费的传言，李欣表明不事实。“每家协作的状况签署权益并不相同。”可是竞赛确实十分激烈，不仅是老罗揭露联系方式之后，收到千封协作意向邮件，“Yeelight宣告成为罗永浩直播首秀清单中的产品之后，有20多位朋友，跑来问我，怎样成功选上的。”
记者从别的一位知情人士了解到，60万坑位费产品，归于产品“硬上”的规范，弦外之音一般产品坑位费没有这么高。
Yeelight的协作经过小米生态链公司的穿针引线。“很早之前有传罗永浩直播音讯就有所重视，几乎是与罗永浩揭露发信的当天确认协作。”
这家生态链公司有很大的可能性是石头科技。
记者从挨近石头科技相关人士了解到，石头科技是最早一批确认协作的厂商，“罗永浩团队自动找上门，石头科技仅几个小时候就做出决议参加”，这名人士说道：“这是一次曝光的好时机，品牌宣扬+卖货双赢的局面”。
闻名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院履行院长丁道师承受《科创板日报》记者是着重：“广阔的品牌商与老罗协作，他仅仅是卖货，首要的仍是品牌价值的宣扬和提高。”
Yeelight上一年双十一、双十二均参加过电商直播，关于与罗永浩这一次协作，他表明并不能简略把罗永浩作为网红看待。“罗永浩的粉丝契合用户Yeelight的用户画像与调性，Yeelight本年中文名要发布，直播首秀巨大的曝光量也是关键。”不过李欣也信任罗永浩的带货才能，“咱们底子大将一切的库存都调给了罗永浩。”
这次直播之后，“咱们仍是期望有时机可以持续协作的。”李欣说道。
首秀成功仍是失利？
首秀之后，罗永浩陷入了巨大的争议傍边，关于失利仍是成功的评论热度不退。丁道师向《科创板日报》记者表明，罗永浩团队专业度不行呈现翻车事端，引起争议无可厚非。可是，“今日底子上整个职业的人咱们都在讨论这个论题，我觉得关于一个开播新人而言，现已发明一个奇观。”
“罗永浩品牌具有必定的号召力以及流量，尽管转化状况如何还要看后续的开展，但比方事务不熟练、选品等这些直播专业度的问题，是能跟着经历添加而有所精进。”崔丽丽弥补道。
不过，互联网分析师王如晨以为，群众对罗永浩的等待价格很高，“以他身份，假如不能帮人选出更具群众颜色的新品或许界说出来新品，而且推进未来品牌诞生，影响创业与立异，这种直播最好仍是让更一般的人做。”
崔丽丽也表明认同：“ 由于老罗不是默默无闻的出售，自身有一点精神领袖的滋味，更合适人物是粉丝引领消费的带路人。”
“罗永浩，由于它仅仅一个出售产品的人，不是说制作研制人员。假如他能经过研制推进职业的迭代晋级，那么价值会更大，但这是罗永浩还做不了这个工作。”丁道师以为讨论罗永浩直播带货，咱们仍是把它回归到产品的出售自身，“我国有四十万亿的社会零售品总额，每年产能过剩内需缺乏，这是一个底子的对立，社会也需求直播带货罗永浩的存在，从这个方面来看，老罗的价值也不要给他那么高的一个期许，职业是可以包容这么多人开展的。”
