iPhone11发布之后，是业界惯常的唱衰与吐槽，但让人大跌眼镜的是，iPhone11系列一开售就显现出极强的潜力——天猫iPhone 11预售首日的出售数据较iPhone XR增加了335%。京东iPhone 11预售销量同比增加480%。尔后，iPhone11系列新配色售空，暗夜绿被一些黄牛囤货加价叫卖。
其时iPhone11系列的销量仍然在增加，苹果榜首批供货全球都根本出售一空。而暗夜绿等新配色需求等候的时刻也越来越长，从3~4周不等延迟到至少要等候5周左右。iPhone11在京东、天猫等多个渠道的完成了9月的月销量榜首。
据京东自营旗舰机9月销量数据，iPhone 11以约38.3万台处于遥遥领先的方位，是第二名iPhone XR的2倍。
乃至在iPhone长时刻遇冷的印度商场，在本年也迎来了意料之外的开门红，其时有音讯是印度的预购方案发动后，印度许多第三方苹果零售商都收到了了创纪录的订单，印度最大的两个卖家Amazon India和Flipkart现已把iPhone 11系列的库存出售一空。
一开始对iPhone11销量不看好的郭明錤见风头不对，敏捷上调了iPhone 11系列出货量，他估计iPhone11系列在2019年出货量至7,000–7,500万部。
据摩根大通发布陈述指出，新iPhone销量超出预期，本季度iPhone的销量将比此前估计的多100万部，在本财年最终一个季度的销量将比预期多300万部。估计苹果股价还存在21%的上涨空间。
其时商场调研组织Counterpoint给出的最新计算陈述指出，苹果本年发布的iPhone 11系列是近五年来他们最受欢迎的机型，全球热销程度堪比iPhone 6系列。
不过，笔者今日要评论的是，iPhone11系列卖的好，但它是否能到达iPhone6系列的光辉程度，仍是有待商讨的。
依据iPhone11系列的出售涨势，笔者此前剖析了几点原因：
其一是色彩营销的成功；
其二是有辨识度的外观规划；
其三是价格直降1000元的iPhone11成为苹果有史以来榜首款新品价格低于前代的产品，让顾客对iPhone立异缺少有了更多的宽容度。
其四是印象功用的全面晋级投合顾客印象短视频拍照刚需。
咱们会发现，iPhoneX、XS系列由于涨价的要素，在我国商场的销量并不达观，尤其是XS系列。但在全面屏iPhone之前，iPhone6系列与iPhone7都呈现全面热销的趋势，这意味着iPhoneX之前，还存在着很多的iPhone非全面屏用户。
这意味着有很多的潜在用户在等候新iPhone晋级，或许说在等候一款愈加彻底老练、价格更亲民的全面屏iPhone。
其时iPhone11系列在价格与体会以及芯片功用、拍照等许多方面的才能得到全面晋级，契合了这种需求。在我国商场，旧有非全面屏iPhone的存量设备大，可知本年的涨势主要是由‘以旧换新’的iPhone周期带来的。
iPhone11与iPhone6系列的大卖有哪些相似与不同之处？
iPhone11的热销与iPhone6系列的热销有相似与不同之处。相同之处在于，其一，两者都在发布后被唱衰，被吐槽仿照Android厂商，之后堕入各种门事情，但阻挠不了销量猛涨的气势与黄牛大军的参加。
比如说，iPhone6发布之后被吐槽外观仿照HTC、大屏跟从三星，尔后的“曲折门”、“头发门”进一步引发业界对iPhone6产品的质疑，但阻挠不了iPhone6的爆款潜质——其时简直每一个国家商场的iPhone6都简直比较iPhone5s有了显着的增加。
其时数据显现，美国与欧洲别离增加了17%与20%。而拉丁美洲和中东其销量增加份额高达50%。而在我国商场，有近20%的iPhone 6经过运营商补助卖出的，剩余的80%则是顾客以全价买下的。由于iPhone 6太火爆，其时联通呈现供货缺少的状况而紧迫补货。
其时iPhone11与iPhone6的状况较为相似，一方面是其时iPhone11一边被吐槽仿照华为浴霸，一边是iPhone11被爆发热问题严峻，但阻挠不了iPhone11系列一开售销量猛涨，在美国、我国等苹果官网，现已没有现货，iPhone 11 Pro系列在美国、欧洲商场颇受欢迎。国内暗夜绿版被抢脱手，其时苹果由于供货缺少也在紧迫补货。
其二，两者都是对外观辨识度的一次明晰化的改动与强化。前者是从小屏到大屏，后者是从双摄到三摄。笔者此前指出，iPhone历年产品销量与外观辨识度成正相关。
iPhone6是从小屏到大屏的改变，这种改变最具辨识度也是能让用户下购买决策的重要要素。因而，iPhone6创下了苹果史上最热销的机型，苹果至今尚无法逾越。而iPhone6s、iPhoneXS系列、iPhone7系列等产品系列都由于在外观层面与前代规划的同质化而堕入了销量欠安的窘境。
而其时iPhone11系列的暗夜绿是此前从未有过的一种配色，也是较为招引眼球的那一款色彩，此外从双摄到三摄的改变，极大提升了iPhone的外观辨认度，契合群众消费的一种交际夸耀心思。
它的大卖体现出顾客最简略的一重心思需求：它能让朋友、搭档或许路人可以一眼辨认出这是新款iPhone。
不同之处在于，iPhone6的热销与其时Android的开展状况相关。由于其时的Android在体系体会的流通度层面与iOS仍然存在着必定的距离，但其时Android手机在三星的带动下都遍及了大屏，彼时的iOS的体会优势与iPhone的品牌效应相对Android都是极具竞争力的主力。
其时髦处于智能手机的开展阶段，但手机用户关于智能机的运用习气挨近老练，部分用户关于Android手机的软件与体系兼容性问题、卡顿、一再弹广告、恶意程序等各种欠好的体会现已失掉耐性。iPhone的大屏化，iOS+大屏iPhone硬件导致其竞争力与招引力空前强化，这让很多Android用户倒向了苹果。
但在今日，iPhone11系列的大卖或许与Android阵营的竞争对手的动作布局相关。缺少5G的iPhone被认为是苹果的一个弱项，将被一众5G手机厂商吊打。
但其时咱们发现，缺少5G会不会成为一个弱项，需求分阶段来看。假如在5G开展的老练期，苹果缺5G必然会掉队，但在初期阶段，它并不是一项弱势。
咱们看到，当下Android阵营的干流手机厂商都其高端旗舰机型标配了5G，但在5G开展的初期阶段，无论是5G网络覆盖、软硬件适配层面都存在许多需求优化的问题与功用，比如说5G的高耗电特性或将导致电池耗费过快，但其时电池续航是顾客的一个极大痛点，也是许多顾客不肯丢掉的重要体会。
OPPO副总裁沈义人不久前乃至指出，手机开展到今日，最大的瓶颈是在电池之上。
一个标榜5G概念但无法完美体会5G特性、有或许削弱5G电池续航优势的手机反而让许多用户多了些心思顾忌，这导致其时许多用户不敢测验5G。
因而，咱们会看到，其时关于5G手机的热门话题不是买哪款5G手机更好，而是什么时分购买5G手机适宜——在顾客对5G体会尚存顾忌的阶段，反而乐意挑选4G，这其实对了消费心思学上的“决议疲惫”理论。
回转之处或许就在这儿——这种消费心思给iPhone带来了盈利——由于Android厂商在高端商场大都上马了5G，但在4G高端商场，新iPhone反而没有了竞争对手，这其实是将很多高端商场的用户需求推给了新iPhone。
那么iPhone11系列能否复刻iPhone6的光辉？
依据Wedbush剖析师称，考虑到晋级周期要素，这或许意味着未来12个月新iPhone销量将到达约1.8亿部，估计我国将有约6000 - 7000万顾客进行晋级。
这种猜测或许过于达观。由于在iPhone6出售的风口，其时剖析师称苹果iPhone6年度出售量或破五千万大关，假如依照Wedbush剖析师的猜测，iPhone11系列的增加气势要超越iPhone6。
但需求知道的是，iPhone6系列的总销量超越2.5亿部，遥遥领先其它机型。在2014年，iPhone6系列在大中华区，数据显现当年的销量环比增加90%，同比增加46%，但2014年并不是iPhone6增加曲线的晚期。
从趋势来看，iPhone6系列在2014年秋季发布，但其销量增加气势一向延续到2015年的整年度，在2015年榜首季度到达了销量峰值，乃至到了iPhone6s发布的时分，仍然在增加。
从历年iPhone的销量来看，2014年销量是1.6922亿部，2015年销量是2.3122亿部，2016年销量是2.1188亿部，2017年2.1676亿部。iPhone在2014年~2015年的爆发式增加源于这两年是iPhone6系列的出售周期，为苹果带来了可观的商场份额。
iPhone11之所以难以打破这个数字，是由于iPhone6对应的4G风口刚刚起势，整个智能手机商场处于全面增加的气势，商场大环境是上行的，无论是存量商场的换机需求与增量商场的购机需求均十分微弱。
而iPhone11系列面对的是4G风口处于晚期，智能手机商场是主打存量换机需求，跟着时刻越来越挨近5G开展期，iPhone11系列的增加气势或将会逐渐趋缓，后劲缺少的或许性更大，它的增加气势要继续延续到2020年十分难。
由于2020年，5G风口开始起势，关于忠实果粉而言，5G版iPhone招引力将逐渐限制4G版iPhone11系列的购机诉求。
在某种程度上，今日iPhone的大幅上涨或许在库克的意料之外。由于一方面是苹果新iPhone缺少5G，直降1000元背面的动作颇有深意。
咱们知道，国产手机的商场涨势迅猛，且头部厂商都发布了5G，在贸易战的风口，库克是有点露怯的，自降1000元其实是苹果对不确定性商场环境的一种让步与让步。
很显着苹果公司是将大招放在下一年，一方面，众所周知2020年是苹果的5G驱动周期与大年，在装备5G之外，其时的音讯称苹果在外观上有大改。
推特上的爆料账号@Ben Geskin称，苹果公司现已规划了一款没有“刘海儿”的6.7英寸屏幕的iPhone，此人曾两次成功爆料iPhoneX的刘海和竖排摆放摄像头，和iPhone 11的浴霸摄像头，此次音讯或八九不离十。这意味着被吐槽已久的刘海将会消失，全面屏更为整齐，对顾客来说，也将极具招引力。
因而，本年的苹果的战略心思或是想将iPhone11系列作为过渡机型，作为榜首款比前代iPhone降价1000元的新机，意味着它并没有在这款手机寄予太大的赢利与销量诉求，只求数据不太丑陋，平稳过度。
据台湾地区对冲基金Timefolio财物办理公司剖析师纳西·张（Narci Chang）现在表明，苹果公司现在计划调高iPhone 11 Pro的零部件订单。这意味着苹果预估的零部件订单量是偏低的，从现在苹果暗夜绿一再缺货、备货缺少的状况来看，iPhone11在我国商场的销量在其意料之外的。
但正是iPhone11系列的销量在苹果公司的意料之外，这或许对苹果放在下一年的5G版造成了费事。
由于5G版iPhone是苹果所寄予的大年，5G版iPhone由于成本上升也将拉动价格上涨与赢利增加期到来，但其时iPhone11系列热销事实上在提早透支并争夺了5G版iPhone的换机用户。这对苹果而言或许并不是一个好音讯。
总的来说，苹果其时现已转化战略——从赢利优先转化成销量优先，献身赢利来交换销量。
这在某种程度上也意味着，国产手机或许接下来应该调整战略，在5G试水之外，不能容易丢掉4G战场的旗舰机型布局，尤其是当下亟待推出具有必定竞争力的4G旗舰机型卡位苹果iPhone11，防止苹果在4G高端手机商场一家独大收割4G晚期的商场盈利。从趋势来看，本年的Android手机阵营5G之路或许会走的较为困难。
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