编者按：本文来自36氪战略协作区块链媒体“Odaily星球日报”（大众号ID：o-daily，APP下载）
作者 |黄雪姣
修改| 卢晓明
5 年前，“互联网+”来袭，不少敢于立异的传统企业运用互联网重获重生。
现在，互联网进入下半场，流量盈余已逝，获客本钱骤增，抢夺存量反常困难。各个首要赛道上已是巨子聚集、重兵布阵，新人要破局需别出心裁。
“区块链+”或许是一个突破点。
根据阅历，溢唐数据CEO 曾熙判别，在那些巨子树立，乃至是寡头独占的职业中，中小企业进行“区块链+”改造，从经济模型上立异，或许能赢得一个逆风翻盘的时机。
而传统中小企业们又能捉住什么呢？
溢唐数据，一个从传统金融科技企业转型为 to B 区块链服务商，在一年半的链改实践中，已交出 42 份不错的答卷。
中小企业经过链改进步获客功率
上一年 10 月份，沐沐科技瞄准传统招商加盟服务商运作粗豪的商场缺口后，拉起了 10 人团队，期望用立异、深度的服务来提高职业的功率。
可是在为品牌商招商加盟这个赛道上，百度、58 等巨子简直已将工业上下游和用户分割殆尽。因而，刚刚起步的沐沐体现平平，一个月新招商店肆不到20家。
后来，沐沐对本身体系进行“区块链+”改造。“链改”后 8 个月，沐沐每月新增的加盟店肆逐步增至 100家，累计加盟店肆超 500 家。还有知名品牌商自动上门寻求协作，如周杰伦做的咖啡品牌 Polarcafe、黄晓明代言的蟹太太等。
现在，沐沐已和 5 个品牌商达到独家协作，渠道每天新注册用户近千人，渠道“持币”用户约 10 万人，公司月营收近千万元。跟着事务的快速开展，沐沐也从上一年只要 10 人的小团队，开展到了现在的 200 人，并在本年 3 月份取得了道生本钱数百万元天使出资。
协助沐沐科技“链改”的，便是区块链服务商“溢唐数据”。
在沐沐本来的方法中，加盟商关怀的新店获客、继续推行等问题并没得到很好处理。溢唐和沐沐经过大约 2 个月的交流，在了解沐沐事务闭环的根底上规划出适宜的获客鼓励机制，为沐沐完结了“链改”。
溢唐数据：从金融企业转型为区块链服务商
溢唐数据的前身能够追溯到 1998 年，彼时是一家中日合资企业，主营软件外包。
2014 年后重心搬运，主营买卖体系事务，并在 2016 年末建立溢唐数据专做金融科技。到了 2017 年下半年，步步爬坡的币市终究登上了牛市之顶，在金融范畴阅历颇丰的溢唐也接到了数字钱银相关的量化需求。
“财物保值、增值需求益发激烈，LP 对财物的安全性和收益要求很高，做这块价值大。” 浙商创投参谋、前联创永宣出资人徐汉杰曾表明。
和出资人都看中数字范畴的时机后，溢唐数据在 2018 年 1 月完结了千万级人民币天使融资，出资方为道生本钱和德同本钱。
此刻，溢唐数据已服务过 20 余家传统期货公司和券商，掩盖近 600 万 C端用户，在峰值可承载每秒十几万笔的买卖量。
将事务重心转向区块链后，溢唐数据第一个做的是职业根底级产品——数字钱银银行“小鲸库钱包”，并逐步在其间参加存管、量化、币贷等服务。至今累计注册用户 80 万，办理资金规划超越 7000 BTC。（关于小鲸库的具体介绍可阅览 Odaily星球日报此前文章。）
至 2018 年 6 月，溢唐数据将小鲸库独立出来并建立溢秒数字科技，并获吴彬、徐汉杰的数百万美元 A轮融资。其间，吴彬系道生本钱开创合伙人，唯品会的开创股东。徐汉杰是隆重、阅文、腾讯音乐的出资人。
溢唐数据则专心于“链改”，据其泄漏，正在推动中的链改项目有 42 个，包括游戏、交际、广告、实体餐饮、骑行、游览等，协作伙伴场景累计掩盖过亿 C端用户，广泛 200 多个国家。
从事例逐步构成通用底层设备
在打磨小鲸库产品过程中，溢唐数据逐步构成底层根底模块。在小鲸库跑过之后，溢唐数据将这些功用打包成 API 等接口，客户调用即可。“一切客户在小鲸库看到的功用，咱们都能够对外供给给产品。”溢唐数据表明。
如前所述，相关通用底层服务包括小鲸库的跨链钱包和保管、商用付出、现货和衍生品买卖体系。客户能够小鲸库钱包的技能作为底层，根据本身需求做成嵌入式或独立的本身钱包。
同期，溢唐数据做出了第一个链改项目，并堆集了一套产品模块，“后边的链改项目基本上就能直接用，做到两个礼拜就能完结（链改）”。曾熙表明。
溢唐的第一个客户，是一家叫 HelloPal 的加拿大上市公司，后者想在旗下的交际运用中参加代币规划，用以鼓励用户并完结跨境付出。该运用具有 400 万全球用户，广泛 200 多个国家，因而在用户间付出面临着不小应战，究竟各国的金融设备水平纷歧，渠道内需求一致的代币进行流转。
在链改事务逐步构成规划后，溢唐发现，这些用户都需求很多的清算事务。所以，在第三阶段，溢唐开端建立清结算网络，支撑客户在场景内部和场景之间做付出和清算。
比方在场景内清算。上述的交际运用链改后，溢唐后台每天都需给在运用中贡献了时刻、内容的用户分配奖赏。“相似这种清算是一天做一次”。
另一类是跨场景清算。举个实在的用例，溢唐的三个链改客户间有协作的需求，一个国内骑行的项目 A，期望和一个定机票的项目 B 和全球深度游的项目 C 相互导流，便支撑自己的代币在后两个场景中运用（一同 B 和 C 的用户也能持各自的代币到 A 中运用）。
“表面上用户是将代币 A 换成代币 B，或是直接购买 B 项目的服务，他的动作便是点一下兑换或是消费。但从后端完成来说，这就触及跨场景的清算，也能够为理解为面向 B端的一个大买卖体系。而溢唐在这项技能上已有 3 年堆集。”曾熙介绍道。“现在咱们的网络每天处理大约 40 万笔清算、结算，包括实时付出则量就更大了。”
就这样，在服务客户的过程中，溢唐的区块链开发渠道逐步构成了标准化的产品线，最底层的产品是清算网络，中心是包括了存管、付出（结算）、清算以及买卖服务的模块化根底设备。
依托于这些根底设备，溢唐为客户供给“区块链+”全体实施方案（B+aaS服务）。该服务的要害，在于溢唐数据为客户定制代币经济模型，也便是其运用层的模型。
这些服务流程以及收费怎么呢？
据曾熙介绍，根据链改项目的不同，溢唐根据用户需求进行评价，提出全体方案并报价，价格随规划代币服务量的不同而改动；至于清算网络，如后边用户的代币运转于其上时，再按笔收费。
根据曾熙的阅历，大部分的客户都选用溢唐的全套服务。“由所以传统企业过来的，所以在涉链这块什么都没有，但咱们都有。”
“链改”要根据场景深度定制
假如说，长时间的技能堆集和机动的产品迭代，是溢唐在区块链技能上的“硬实力”，那么为客户定制经济模型便是“软实力”了。
从上述罗列的链改事例可看出，简直每个都要深度定制。
曾熙亦表明，“咱们会接触到不同场景比方衣食住行和不同公司，他们的思想方法和咱们或许差异很大，所以（客户）能承受的方法仍是需求很定制的。”
沐沐，能够说是溢唐的代表作之一。经过链改，沐沐招引了品牌商、加盟商和用户。但这个“共赢”的经济模型是怎么规划的？
正如前述，原有的加盟方法对加盟商没有招引力。“原有方法的最大痛点在于对加盟商不行友爱，一锤子买卖之后缺少后续的定制孵化，加盟门店撑到盈余并不简单，由此往往沦为接盘侠；如此又反过来添加招商的难度，导致成交量低。” 沐沐科技CEO 徐晶奉告 Odaily星球日报。
所以，溢唐主张沐沐改动原有的招商经济方法，在传统项目中参加区块链的相等、共建规划，“参加即有所得”。
对此，溢唐提出了对品牌方、加盟商以及顾客进行利益再分配的代币准则。
首要，加盟商交了加盟费后会取得一份开业积分“MU”，鉴于合规要求，MU并不能双向兑换成法币，可是亦有足够的运用场景，如购买原材料、购买沐沐的营销推行服务等；若是直到关店时加盟商也未运用的话，亦能继续保存并在沐沐渠道运用。
再次，加盟商关怀的新店获客、继续推行问题，则经过积分生态来处理。举个实践的比方，上个月 16 号，一家由沐沐招商的 Polarcafe 新店在上海天物空间开业，沐沐体系便自意向渠道内曾在邻近商圈消费过的用户发送短信，奉告用户 2 个 MU 可收取新店一杯价值 20 元的咖啡。
这 2 个 MU 从哪儿来呢？徐晶表明，新店开业不免要让利顾客以招引根底流量、培育品牌认知，所以沐沐规则加盟方需将每笔买卖 2% 的金额以 MU 的方法返还用户。MU 作为渠道内的固定价格积分，价值 1 元人民币。
那么拿到 MU 的用户，既能够抵扣店内相应消费，亦能在其他场景中进行体会消费。例如，一位顾客花了 100 元购买蟹太太的产品并拿到了 2 个 MU 的返还，本来价值 2 元的积分，如若到新开的 Polarcafe 可真金白银地换 20 元的咖啡。加之 MU 已掩盖 5 个品牌、500 家门店，在同一个商圈中有或许就有 2-4 家沐沐生态门店，相较于单一品牌内流转的传统积分，亦更便当。由此构成 MU 对顾客的招引力。
在“生态导流”的效果下，徐晶奉告 Odaily星球日报，一个月来，该新门店现已接待了 260批跨品牌导流持有 MU 的顾客，发生消费金额 1.5 万元。而 MU 的有用性，亦让用户更愿做门店的推行使命以取得奖赏，从而为门店源源不断地供给新客。
“这是生态赋予门店的，没有这套积分很难幻想。”徐晶总结道。“方案落地之后，溢唐也一直在完善积分的运用场景，币圈改动太块，要咱们自己去密切注意、剖析的话真有点难。”
“链改”离一致出现还需多久？
从上面能够看出，溢唐不断在根据客户需求晋级自己，曾熙将其称之为“客户需求倒逼业态开展”。
未来，溢唐仍将环绕链改这一主业；跟着场景和客户规划越来越大，溢唐最近还在考虑研制自主公链。
“从一年前的切入点能够看出，咱们本身并没有这个方案，一个事务在没有需求、用户的情况下不会去做。但现在两者都有了。咱们的方针是尽或许地经过技能完成来补偿需求多人支撑的服务，所以研制公链、提高功率是必定要做的。如无意外，估计将在下一年一季度上线。”曾熙奉告 Odaily星球日报。
“等咱们上线时，能够说现已有几十个乃至上百个超级运用了，从诞生开端便是一个很大的面，所以现在正在评价是把哪一块东西上到链上去，比方 40 万笔的日买卖量假如以涣散的方法来处理，现在简直没有公链能支撑，所以需求稳重挑选技能完成和处理途径。”
此前，“链改”常沦为传统企业圈钱的东西或难以继续的试水，“革新”成了“泡沫”。曾熙坦言，“性感的项目都会有泡沫，这是没办法。”但溢唐期望去掉泡沫。
“咱们对项目很挑剔，不做空气和不有用的东西。咱们着重所服务的客户要在价值观、初衷上有区块链分布式的理念在。比方他做这个事务，是想要更多人参加进来，那么他要以一种更相等、通明的方法，让参加者都分到蛋糕做大的盈余。”
最终，关于本身所在的职业现状和未来，曾熙的判别是，“区块链运用尚处萌芽期，要大规划迸发至少要再阅历一次牛熊替换。”
“牛市是比特币、区块链技能验证本身价值的时机，但一同也会带来泡沫。职业由牛转熊后，链圈将变得资金很少、没有期望，现在的一些测验是要被人们筛选的，只要在这时还在研究的人才干做出有用的商业逻辑，并逐步取得职业位置。”
“就像比特币由于其先进理念而开展起来相同，我信任链改项目以这样的起点，必定会有越来越多的人和他走到一同，把这个事做大。”
