人间万物，都有周期性，从萌芽期到高速成长期，随之到达成熟期，终究的阑珊也一定会践约而至，社区团购亦是如此。
2018年下半年，当我们都还在为“经济隆冬”哀鸿遍野时，社区团购的火忽然窜至高潮，各路人士跑马圈地，争团长，打价格战，明的暗的都来一遍，局势好不热烈。也由此，在风口稀少的这一年，社区团购俨然一副“能赚大钱”的新宠儿。
好景不长，表面上，众玩家一路高歌猛进，你有本事你挣钱，实际上却早已是暗潮涌动。前有团长撒手不干，后有赛道创业明星深陷资金链困局，更有今日的职业首例兼并案。
社区团购这场仗，结局不远矣？
裁人、兼并、被封闭，火不起来了？
就在今日，十荟团宣告与你我您完结兼并，也造就了社区团购职业的首个兼并事例。两家头部途径的结合，昭示了职业现已进入加快洗牌期。
十荟团联合开创人和联席CEO陈郢将此次整合描述为“成功会师”，并表明：会完好地保存两个公司的团队及事务，两边现有事务和架构不受影响。在此基础上，会做深度的事务和团队的整合，全力开掘协同效应。
猎云网了解到，在新的安排架构中，原十荟团联合开创人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席 CEO；原你我您联合开创人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人；原十荟团联合开创人王鹏将担任新十荟团联席 CEO；原你我您联合开创人孙元波将担任新十荟团 COO 和生鲜直采事务负责人；王鹏和孙元波将分担全国各个大区的详细事务。
而不久之前的6月，与十荟团“会师”的你我您曾深陷负面，有报导称：社区拼团头部企业你我您随时面对资金链断裂的巨大危险。其与协作供货商的付款账期现已由曩昔的一周延伸至半月，乃至全国事务单日结款设置了70万元的上限。
你我您社区购融资记载，图片来源于企查查
奇妙的是在更近的8月，关于松鼠拼拼裁人并闭幕的风闻四下而起，而该事情的由头也来源于今日“成功会师”的你我您。
据发表，松鼠拼拼之所以堕入资金链窘境，是因为其原本方案收买的你我您现金流不健康，在帮其归还部分债务后，导致松鼠拼拼本身现金流益发严重。落井下石的是，方案以收买你我您作为新一轮融资筹码的松鼠拼拼，并没有打动到本钱。
“二者的GMV相加，缺乏职业头部项目昌盛优选（芙蓉昌盛孵化的社区团购项目）GMV的三分之一。”该松鼠拼拼内部人士泄漏。
不但是你我您和松鼠拼拼，邻邻壹也被指在本年5月后开端从江浙一带退出，小区乐也传收支驻郑州7个月后便脱身撤离......虽然官方极力否定，呵责是有意抹黑，但都遮盖不了社区团购在盛况之后的颓势。
被团长托起来的万亿规划，不持久？
从上一年下半年一窝蜂的融资潮，到现在的本钱冷酷，社区团购到底是怎样一门生意？
商场需求旺，原始启动资金相对较小，形式较轻，职业进入门槛趋近于无，这些都很大程度上影响了苦苦寻觅“风口”的商人。无一不破例，被本钱“宠幸”到上天，社区团购只用了短短一年多时刻，就现已吸附上千名玩家。
按陈郢在内部信所陈说的那样：服务家庭日常消费，社区团购是一个万亿的巨大商场，还能依托用户对团长的信赖拓宽到更多高附加值的品类上。我国有 70-100 万个社区，假如一个社区一个月经过团购消费 2 万元，一年便是 2400 亿；假如消费 10 万元，一年便是 12000 亿。
从本质上来看，社区团购的形式并不杂乱。猎云网曾剖析过，社区团购的生意大多从生鲜品类做起，高频又刚需。整个流程大致如下：以线下实体小区为单位招募团长，由团长树立途径社区群，并即时发布和推行途径上架的产品，顾客经过小程序自主下单。
1-2日内，途径依据订单量直接将相应产品配送至小区团利益，顾客到团长提货点取货。一般来说，途径全方面供给了品牌、技能、货源、物流、售后服务等支撑，团长的使命便是拉新、推行、收货、清点提货，一般可获得10%到15%的出售分红。
这样的形式也注定了“团长”的重要性，他必须有满足的交际才能和出售才能，撮合小区居民进群并一起保持群组的日常活泼性，然后拉动社区团购途径的订单量和GMV（产品成交总额）。
也便是说，团购途径高度依靠团长。
社区是他人的，流量也是他人的，信赖联系更没有绑定在自己身上，无疑，团长成为很多社区团购途径争抢流量的首要方针。优质“团长”的电话和材料只要花几万元不等，便能够经过业界途径得到。
更有知情人士爆料，有途径为了撬团长，派BD盯梢另一家途径的库房，一辆车出去就跟一辆，再记下团长的信息。一夜之间，团长“反叛”了。
这一边的途径费尽心机撬人，另一边的团长却是对途径没有发作依靠，谁的资源更有优势，变现才能更强就去哪里。能赚多少钱，是决议他对途径忠实度的要害一环。一旦团长的收入不在预料之内，这种松懈的、非招聘制的结构就很简略坍塌。
一面撮合，一面反叛，铁打的途径，流水的团长，无关乎忠实不忠实，只不过是两边之间的一场利益游戏。
巨子出征，何处是结局？
谁都知道不能将命脉全放在团长身上。但是，不依靠团长，生意还怎么做？
天图出资CEO冯卫东以为，美团与拼多多的现状阐明，团购仅仅一种获客手法，堆集用户后必须得转型，“社区团购不转型终究仅仅干热烈”。
而关于转型，步步高董事长王填以为，将后端供应链优势与社区团购在前端流量的优势相结合，或许能够跑出一个新的商业形式。这其间对标社区生果店，门店化和前置仓也会是两个或许的迭代方向，即社区团购的线下实体化。
在陈郢给到你我您和十荟团的内部信中，他以为，电商职业有四大时机：生鲜（电商还做得欠好的品类）、线下（新的场景和流量）、交际（新的流量逻辑）、下沉（新的电商用户），全部是社区团购的中心才能掩盖的规模。
看起来简略，其实很杂乱。事实上，社区团购的链条很长。一端直通农产品产地，做产地直采，以供给差异化的生鲜产品和产品体会；一端直达用户，乃至把电商规范的快递模块拆开，直接把控到仓、到社区、和到用户三个环节。“以下降履约本钱。长链条上的任何一个环节出现问题，都简略发作牛鞭效应，影响后续环节的正常推动和用户体会。”
鄙人半场的冲刺比赛中，供应链的重要性会加快表现，这都不是一个小玩家能随意掺和得进来的。而眼下，定坐落生鲜加强型掌上社区便利店的新十荟团在做好生鲜的基础上，将着力与线下店的结合，其方针是100%的团长要有线下自提点、10%的团长开店、门店类型团长占到出售额的70%。
能够看到，线下实体化是社区团购玩家极力布局的点。仅仅在这一新的形式下，不管从扩展速度仍是运营本钱来说，都是更灵敏的存在，那么原本就有实体或便利店基因的玩家或许会更有优势，更甭说有钱、有途径、强供应链的电商大佬和传统零售巨子了。
也确实，当赛道满足有吸引力，巨子大佬总是不会缺席的。阿里巴巴推出“团购驿站”，经过自家的“菜鸟驿站+手机淘宝”布局；京东开发小程序友家铺子，主打社区日常生活用品，包括生鲜生果和日用百货；苏宁易购在本年推出“APP+门店”的苏宁小店上线了社区团购“苏小团”事务线；永辉超市则是招聘永辉超市周边人员为“团长”，顾客经过点击“团长”的专属链接完结买卖。
明争团长，暗拼供应链，巨子的参加进一步推动了职业进程。有业界人士告知猎云网，社区团购职业洗牌正在加快赶来，2019年下半年将是头部企业之争，中部、尾部企业或难逃“卖身”或封闭的结局。
松鼠拼拼开创人杨俊曾向媒体剖析，到本年末职业或许只剩两三家，不但尾部企业会被筛选，乃至榜首队伍的企业也会倒下一批。
这其间原因有二：一是马太效应闪现，本钱没必要下注多家企业；其二是社区团购跟着事务量添加，后端信息化无法保证的情况下，难以持续增加，小玩家天然难以为继。
无独有偶，你我您联合开创人刘振洋表明：“本钱加持下，现在的创业窗口期现已封闭，给中小企业的时机不多，下半年末将发作大企业间的收买。”现在看来，却是一语中的。
几家欢欣几家愁，社区团购棋近结局。而这场仗，也益发难打。
